这也是网上务下继直播模式后，小红书进一步大规模探求商业化路径。快手
直播电商的点赞单小颖代刷网热度，让小红书开始思索商业化困局的兼职解决之道。日前，小红有媒体消息称，书业小红书将推出电商新功能“笔记带货”，网上务下店家可以在平台内选购达人进行项链合作。快手据新消费晚报记者了解，点赞单小红书笔记通过项链接带货的兼职模式仍然存在，但此前以店家自有帐号为主，小红这次新功能上线后，书业个人、网上务下博主都可以项链接，快手且不限品类。点赞单
这也是继直播模式后，小红书进一步大规模探求商业化路径。“小红书完成组织构架调整后，小颖代刷网构建交易闭环的脚步显著推动。百万粉丝的KOL基本都收到了直播或则相关带货的约请，小红书流量的崛起也为MCN机构突破现有困局找到了新渠道。”MCN机构拉丁科技负责人对记者表示。从直播到笔记，小红书带货门槛不高？不久前，小红书发布的数据显示，平台日均笔记发布量超300万篇；60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。但仍然以来，小红书平台爆发下降的拔草内容与站内选购行为却无法产生正相关。目前来看，直播带货为小红书提供了可能性。2020年下半年，小红书大手笔签下杨天真、付鹏，希望利用其个人IP完成直播带货“弯道会车”，两位主播也曾创下单场直播GMV2000万的数据。但热度渐消后，杨天真早已转战抖音直播。在多次尝试直播带货落败后，2022年，小红书开始找寻能带动整个平台直播带货的腹部主播。有MCN机构工作人员向记者透漏，小红书平台其实有大量博主、KOL，但能达到李佳琦、东方甄选这样影响力的IP极少，所以小红书只能从名星入手。此后，小红书开始与董洁合作，试水“慢直播”模式。据千瓜数据显示，董洁近直播的场均客总价一度达到约677元。
3月初，小红书提高直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。但董洁直播的成功是在小红书流量、选品等多重把关下实现的，难言可复制性。“在腹部效应实现后，小红书确实迎来了播出潮，而且与抖音等平台不同，个人博主也可以在小红书带货，不须要有MCN机构背书。”上述工作人员介绍。记者搜索发觉，在小红书平台擅长的时装领域，部分开播的KOL确实没有机构支撑，多为自建团队选品、直播。而粉丝总数在50千人以上的KOL则多已被机构签约，据上述工作人员透漏，目前活跃在小红书平台的机构包括朋普互动、摘星阁、萤火虫文化等，规模更大的还有壹心传媒旗下专门营运主播的公司“壹加壹”。据了解，董洁就是壹加壹公司的签约演员。“签约以后，我们没有太多干预她的内容，只是明晰了她最擅长的两个部份，一是小吃，二是穿搭，同时提炼出‘董生活’的概念。”壹加壹CEO李颖接受媒体专访时表示。而这次将铺开的“笔记带货”功能小红书业务下单，也早已与部份MCN机构达成合作。狗年传媒旗下以恶搞内容为主的KOL“圆圆”，已将农品多等品牌的饼干链接挂在博文下方。除饼干外，小红书也接触了大量旅游圈品牌、博主。某旅游公司工作人员对新消费晚报记者表示，“笔记带货”功能操作难度几乎为0，三个认证才能开通。
但据旅游博主人字拖介绍，小红书旅游带货仍将以团购方式为主。多位旅游从业者也觉得小红书业务下单，小红书很难撼动美团、抖音在目的地上的优势，小红书更多还是拔草功能的延展。“通过小红书咨询的顾客好多，但我们还是乐意将顾客引流到自己的小程序下单，这能够真正实现留客。短时间内不打算在小红书上架订单链接。”国内某著名宿营地工作人员对记者坦承。“挖角”淘宝品牌但无论是直播带货还是“笔记带货”，小红书虽然都无法离开淘系品牌的支持。在腹部的董洁直播间，选品常常涉及的“致知”、“ZNE”等品牌都是典型的淘系品牌。而这一问题也普遍出现在其他博主的直播间内，淘系品牌chicjoc、jajainthemoment等也频频出现。实际上，2021年前，小红书曾短暂地挂过淘系链接，但此后被切断。2022年5月6日，小红书上线了《社区商业公约》，严禁达人给站外引流。其实这么，在商业化公路上不断尝试的小红书，仍然未能离开其他电商起家的店家。上述机构工作人员表示，小红书直播带货或则未来的笔记带货整体的量不大，还没有恐吓到天猫、抖音等主流直播电商。“但大量淘系品牌步入小红书直播，很难预测未来会不会碰到‘二选一’的情况，这对小红书也是一个潜在恐吓。
”从目前的售价来看，与天猫平台相同的品牌中，小红书直播价钱相对让利。对此，主播给出的解释是，由于平台扶植可以发出让利券。小红书让利券主要包括“满999减100”“满499减50”，还有部份主播自掏腰包补助。另一方面，天猫对小红书的拔草功能“青眼有加”。4月，天猫开始小规模测试“店号一体”新模式。新模式下，天猫店面将与逛逛、直播等帐号完全打通；与此同时，此前针对达人及内容型店家的新店铺模式“视频内容店”也同步升级。天猫不断通过加强APP内部拔草，建立交易闭环，逐步替代小红书的前期拔草功能，这也让小红书必须尽早找到商业化的解决方案。“不少消费者早已产生了订购习惯后，小红书带货的品类优势都会集中在时装、食品。真正获客以及复购率高的快消类、美妆类产品很难迁移到拔草平台上。”对于屡次传出IPO传言的小红书，构建闭环电商更像是在大鳄中找寻出路。在电商平台重启价钱战后，规模化、差异化还未产生的小红书能够通过“带货”盈利更具挑战。
相关文章：